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报关企业也要选择客户
发布日期:2022-08-04 文章来源:http://www.qianhuicc.com/news/268.html

现在的商业环境是买方主导的行业,选择权在客户手上,所以服务好客户,才能够获取客户更多的光顾和购买!

而报关行业又较大,我们没有能力和精力去把全部客户都拿下。

虽然行业竞争严峻,属于卖方的我们,也或者是要主动去选择适合自己的客户。

在有限的精力下,找到适合我们自己的客户,精准的营销是一个非常好的突破点。

为什么要选择客户?其原因如下:

原因一:不是全部客户都会是我们的客户!

竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种客户身上,就会使哪种客户成交。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的,这样就决定了我们不是什么客户都可以做。

选择适合自己定位的客户,就可以避免花在非客户身上的成本,进而减少资源浪费,提高效率!

原因二:不是全部客户都可以给你产生收益

客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,注重客户的重要性是可以如此说。

但是有的客户不只不能够给你产生收益,可能还会增添你的成本。不是每一个客户都可以给你产生正价值,还有可能给你生产麻烦,甚至于给你产生风险。

客户数量已经不是衡量获利的标准,客户质量在一定程度上已经超越客户数量的重要性,客户质量在很大程度上决定了你的赢利大小。

原因三:如果没有选择自己的客户会使自己的定位模糊

如果没有给自己做客户定位的话,就不能够为特定的客户营销恰当的产品或者赋予恰当的服务。

如果我们主动选择特定的客户,明确客户定位,就能够树立鲜明的个人专业形象。

主动选择客户是个人定位的表现,是一种化被动为主动的思维方式,展示了我们的个性,尊严,和命运。

所以,大胆的选择适合自己的客户吧!

报关


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